「著心理マーケティング100の法則」 ○得よりも損の方が購買行動は強化される →交渉やプレゼンの席で相手に影響を与えたければ"失うこと"を訴求した方が効果は高まる →人はこれから手に入るものよりも、今あるものを「失う」ことに対して強い動機づけを見出す…
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