『4』"ベッキー"心理学者"になるのが成功への近道である。著 営業

「📚著 営業」
○ボトルネック(懸念点)

・取引相手の情報を鮮明に調べ尽くす

・数値目標から逆算して行動目標を立てる

・顧客タイプ別にパーソナライズしていく

・相手のニーズの仮説を立てて、ヒアリングをする

・全ては”結論ありき”目的ありき”ゴールありき”でスタートする

・自分の一日で出せた成果物(アウトプット)はどれほどかを内省する

・ゴールは①期日設定②適度に具体的にすること(数字化すること)

○定性的
対象の状態を不連続な性質の変化に着目してとらえること。 → 定量的
質的な方法で

○常 務（じょうむ）
日常の通常業務。
特に監督する立場の者が勤務において常勤とまではいかないが、指揮監督ができる程度には出勤すること。

・日経新聞は広告単価が高い

・パーソナライズ視座

・情報源(＊ホームページ＊ブログ、SNS＊講演、インタビュー＊企業情報データベース＊登記簿謄本＊業界地図

○謄本（とうほん）
原本の内容をそのまま謄写した文書。特に公的機関により原本不相違の証明がなされているものを言う。

・戸籍謄本、登記簿謄本

・仮説構築、仮説検証、パターン認識を是非

・営業は9割断られるのが大前提

○養生（ようじょう）
・健康の増進を図ること。

○徒労（とろう）
・無駄な努力、無益、焼け石に水、悪あがき
・徒（いたずら）に苦労すること。それまでしてきた苦労が報われないこと。

・相手にメリットを感じさせること

・”信頼できない人”をブレストした結果
→○嘘をつく人○遅刻する人○悪口を言う人○挨拶をしない人○見た目がだらしない人

・営業である以上、知識の広さは重要、立派な武器になる

・相手(顧客)の悩みや課題を想定し、それを解決する為の提案をする

・失敗した時はその真因を究明し、二度と繰り返さない

・どんな話の展開をしたら相手がワクワクするのか

・どんな仕草や話し方をしたら説得力が増すのか

・信用不足(挨拶、コスト意識等の積み上げ).顧客のゴールや課題のズレがクロージングの失敗を生む

・営業の世界でも自分の肩書きや形容詞を備えていると強い(変わっている。とか周りと違うとか。健康リテラシー高い人=そこに価値がでる)

・営業も相手の得、メリットを感じさせ且つそれを先出ししていく気概

・プレゼンのスキルを高める

・先輩が部下と繋がることで生産性や会社へのコミットが高くなる